Обмен квартир
Почему люди соглашаются на обмен квартир
Причины три: улучшить свои жилищные условия, улучшить финансовое состояние или разделить спорную квартиру. Обмен недвижимости позволяет переехать в более привлекательный район, поправить материальное положение или разделить квартиру при разводе.
Что влияет на обмен недвижимости
При размене квартиры многое зависит от того, в каком районе находится квартира и в каком она состоянии. Так небольшую по площади квартиру в отличном состоянии в центре можно обменять на просторную квартиру на окраине города без доплаты. Имея хорошие данные, можно с легкостью произвести даже обмен квартиры на дом.
Как проводится обмен жилья
Существует три варианта, с помощью которых агенты производят обмен: обмен через куплю/продажу, прямой обмен одной квартиры на другую или альтернативная сделка.
Обмен через куплю/продажу - самый простой способ. Обмен разделяется на две операции – сначала собственник подыскивает покупателя на свою квартиру, одновременно находя квартиру для покупки.
Прямой обмен - сделка, которую может провести только квалифицированный, опытный риэлтор. Почему на этот способ сложнее? Большинство ориентируется либо на покупку, либо на продажу квартиры. Прямой обмен состоится и удовлетворит обе стороны, только если условия сделки — состояние квартир, районы проживания, работа агента, процесс оформления документов и т. д. - подходят всем сторонам.
Альтернативная сделка - обмен предполагает получение аванса от покупателя квартиры. Эти деньги вносятся за жилье, которое предполагается купить. Участники сделки фиксируют цену, а также подтверждают серьезность своих намерений, поскольку после аванса отказаться от сделки сложно.
Мнение эксперта - директора агентства «АНКРА» Светланы Кадышевой:
«При обмене квартиры важно понять, что покупатель и продавец сильно зависят друг от друга. Эта связь включает многие понятия, такие как расчет выхода на сделку всех участников цепочки по очереди, а затем - освобождение квартир друг другу. Способов заплатить за квартиру множество — это и наличные деньги, иипотека, и сертификаты, и различные государственные субсидирования и т. д. Способ оплаты напрямую влияет на время, когда деньги поступят продавцу. А взамен надо еще успеть купить квартиру продавцу, чтобы он вовремя освободил проданное жилье.
Очень большое значение в обменах играет агент, который практически по минутам рассчитывает выход на сделку каждого звена. Только агент знает форму расчетов, иконтролирует «переезд» и освобождение жилья. Еще один нюанс, в котором агент играет очень значительную роль - это поиск объекта, подходящий под требования сторон и грамотное закрытие цепочки обмена».