Как продать квартиру в новостройке?

Несмотря на то, что квартира продается в совсем новом доме, такая  сделка будет расссматриваться как продажа недвижимости на вторичном рынке с соответствующим алгоритмом продажи и пакетом документов. Так как продать квартиру может только собственник квартиры, а свидетельство о праве собственности на недвижимость можно получить примерно через полтора года после сдачи дома, то продажа квартиры в новостройке проходит по договору переуступки прав или договору цессии.

Договор переуступки прав предполагает замену кредитора в обязательстве: первоначальный кредитор, то есть продавец квартиры, уступает свои права новому кредитору-покупателю. Однако, если подобную схему предлагает коммерческая организация - высока вероятность того, что вы попали к мошеникам. В соответствии с законодательством РФ, коммерческая организация не может сначала выступить дольщиком в строительстве квартир, а потом переуступить (то есть — перепродать) квартиры гражданам до окончания строительства. А вот для физических лиц таких ограничений нет.

Продавая квартиру в новостройке стоит заранее сориентироваться в цене. Узнать ее просто: от суммы, которую предлагает застройщик за квартиры, похожие на вашу, нужно отнять от 10% до 20%. Только так вам удасться заинтересовать потенциального покупателя, ведь у него есть возможность выбирать между вашим предложением и предложением компании-застройщика. Будьте готовы уточнить причины продажи и снижения цены. При этом лучше указывать те причины, которые не представят новостройку в невыгодном свете. Однако не обманывайте покупателя преднамеренно.